U današnjem digitalnom okruženju, nužno je stalno tražiti nove načine za povećanje online prodaje. Međutim, zadržimo se na onim metodama koje ne zahtijevaju financijska ulaganja u reklame. Postoji mnogo strategija koje možete primijeniti kako biste povećali svoju prodaju, a da pritom ne morate otvarati svoju novčanicu ili preopteretiti svoj budžet. U nastavku ćemo istražiti nekoliko učinkovitih pristupa.
1. Optimizacija web stranice
Jedan od najvažnijih koraka prema povećanju prodaje je optimizacija vaše web stranice. No, to ne znači samo dodavanje ključnih riječi u tekst. Razmislite o korisničkom iskustvu. Koliko je lako navigirati kroz vašu stranicu? Jesu li vaši proizvodi jasno prikazani? Koristite kvalitetne slike i dobro napisane opise proizvoda. Razmislite o dodavanju recenzija proizvoda — pozitivne povratne informacije od starih kupaca mogu uvjeriti nove potencijalne kupce da izvrše kupnju.
Primjer: Ako prodajete odjeću, ne zaboravite uključiti slike modela koji nose taj komad odjeće, kao i slike u različitim situacijama – na primjer, kako odijelo izgleda na poslu ili na večernjem izlasku.
2. Iskoristite društvene mreže
Društvene mreže su moćan alat za rast prodaje. Osim što možete direktno komunicirati sa svojim kupcima, možete dijeliti sadržaj koji je zanimljiv i koristan. Kreirajte privlačne objave, maltretirajte svoje kupce hatovima s pitanjima ili anketama i potaknite ih na komentarisanje. Osim toga, organizirajte nagradne igre koje korisnike potiču na dijeljenje vaših proizvoda.
Na primjer, možete ponuditi popust ili besplatni proizvod onome tko podijeli vašu objavu ili označi prijatelje. Ovo ne samo da povećava vašu vidljivost, već i stvara osjećaj zajednice oko vaše marke.
3. Kvalitetan sadržaj kao alat za prodaju
Kreativni sadržaj može vam pomoći da privučete kupce bez plaćenih oglasa. Blogging, video sadržaji ili čak podcasti mogu pridobiti pažnju potencijalnih kupaca i stvoriti povjerenje. Kroz korisne članke ili vodiče, možete educirati svoju publiku o svojoj industriji i proizvodima.
Na primjer, recimo da prodajete beauty proizvode. Kreirajte blog s savjetima o tome kako se pravilno koristiti tim proizvodima, kako napraviti make-up look za određenu priliku ili recenzirajte slične proizvode. Nakon što ljudi vide vašu stručnost, veća je vjerojatnost da će se odlučiti baš za vaš proizvod.
4. E-mail marketing kao ključni alat
Iako se možda na prvi pogled čini da je e-mail marketing zastario, zapravo je jedan od najisplativijih načina za generiranje prodaje. Ako imate popis e-mail adresa svojih kupaca ili potencijalnih kupaca, možete ih redovito obavještavati o novim proizvodima, posebnim akcijama ili savjetima. Važno je da sadržaj bude zanimljiv i relevantan.
Na primjer, možete slati mjesečne newslettere s novim izdanjima vaših proizvoda, ali i člankom koji se bavi temama vezanim uz vašu branšu. S obzirom na to da korisnici već jednom pokazali interes za vaše proizvode, njihovo ponovno uključivanje putem e-maila može potaknuti kupnju.
5. Sudjelovanje u relevantnim zajednicama
Online forumi i grupe na društvenim mrežama izvrstan su način za izgradnju prepoznatljivosti branda. Pridružite se zajednicama koje su relevantne za vaš proizvod ili uslugu. Aktivno sudjelujte u razgovorima, odgovarajte na pitanja i budite korisni. Tako će se ljudi zaljubiti u vašu stručnost i postaviti vas kao autoritet unutar te zajednice.
Primjer: Ako prodajete tehnička rješenja, postanite aktivan član foruma vezanih uz tehnologiju i dijelite svoje znanje i savjete. Svakako, uključite umjerene, ali edukativne linkove do svojih proizvoda kada je to prikladno.
Kroz ove strategije možete značajno povećati online prodaju bez dodatnog trošenja na reklame. Ulaganje vremena u korisne, kreativne i angažirajuće aktivnosti koje su usmjerene na vašu publiku može donijeti rezultate na dugoročnoj basis. Obavezno testirajte i mjerite učinak svake taktike kako biste vidjeli što najbolje funkcionira za vašu specifičnu publiku. Svaki mali korak može biti odlučujući za povećanje vaše prodaje.